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11 月 15, 2023

在今年6月,单体酒店领域的颠覆者OYO酒店丢出了两手牌,一个是和业主深度绑定的2.0战略,一个是更加下沉的EGM(新兴增长市场)。

这一举措也被业界解读为OYO酒店的王炸:一方面继续纵向挖掘深度,与业主形成利益联盟;一方面继续横向拓展市场规模,下沉到县市和乡镇。

EGM深挖下沉酒店价值

不久前,OYO酒店正式宣布任命徐一峰先生为直营业务首席运营官和EGM(新兴增长市场)业务总负责人。此前徐一峰先生是可口可乐新创业务总经理,加入OYO酒店后他将全面负责公司的直营业务和EGM业务。

EGM事业部的成立,意味着OYO酒店将保持增长战略,继续投资于快速扩张和提高效益,进一步深入开拓更为广大的县级市场,让OYO酒店更加贴近下沉市场的用户。

作为新型酒店领创者,OYO酒店聚焦酒店和房地产的中间地带,以一线、新一线城市为中心,扎根二三线及以下城市,深挖下沉市场,整合广大中小单体酒店,通过科技和人才打造品质旅居空间。

在此基础上,OYO酒店成立了EGM(新兴增长市场)事业部,重点开发运营县级酒店市场。

对于新兴增长市场,徐一峰表示:目前中国共有1800多个县级行政区,存量酒店市场在25万家左右,能创造约日均5亿人民币的营收,未来EGM会采取更灵活、更轻的模式运营,以更适应县级酒店市场的改造方式和管理方式来提升单体酒店的收益,真正满足中国绝大多数老百姓日常休闲旅行生活需求。同时,在组织架构上EGM将突出简洁和高效,建立可持续发展的盈利模式。

2.0与酒店业主共担风险

7月19日,OYO酒店首席收益官朱磊宣布,2.0模式签约酒店超过1500家,总房间数超过5万。数据显示,上线2.0模式的酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

作为对OYO酒店原有加盟体系的升级,2.0模式在今年5月发布,OYO酒店宣布为业主提供收益保障,同时在酒店改造、线上运营、线下销售等环节更深度参与单体酒店经营,从根本上为酒店带来长期价值提升。

截至目前,OYO酒店在中国拥有超过1.3万家加盟店,合计超过59万房间,覆盖338个城市,成为中国第二大酒店集团。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络,OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力,驱动2.0模式快速推进。

今年5月,OYO酒店还先后与携程、美团达成战略合作,获得两大OTA平台在流量、数据合作和品牌宣传的支持,这也为2.0模式下酒店业主收益持续增长奠定坚实基础。

OYO2.0的快速推进还得益于对传统连锁酒店店长模式的颠覆。传统连锁酒店加盟模式中,平台派驻的店长身兼内部管理、线上运营和线下销售等多项工作,是酒店运营的中心角色。但是,一位优秀的店长需要5-10年时间培训,短时间内难以快速复制,限制了传统连锁酒店的规模扩张。此外,店长人力成本也需要酒店承担,对酒店规模和营收有一定要求。针对单体酒店数量大、分布广和资源少的现状,OYO酒店2.0模式颠覆传统店长模式,通过中心运营系统以技术替代部分人力劳动,结合模块化分工的一线团队全方位赋能单体酒店。

科学合理的保底方案是业主签约的关键前提。OYO酒店基于海量运营数据,综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因子搭建收益模型,对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算,协助资产经理与业主沟通出贴合酒店实际的方案。2.0模式推出以来,收益保障广受酒店业主好评,推动2.0模式在全国快速铺开,新增签约酒店一度创下单天172家的记录。

可以说,OYO酒店在战略布局上,已经想的非常清楚了,左手2.0右手EGM,既要规模也要质量,只有这样才能快速的建立护城河,巩固寡头地位。

 

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